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金字火腿年报、季报净利大增 业务全面升级迎机构关注

来源: 财经网 时间: 2020-04-26 17:19:49

近年来,金字火腿从火腿细分行业进入肉制品、肉类大产业,并提出打造肉类产业互联网品牌消费品的战略,市场空间不断扩大,经营发展驶入快车道。凭借亮眼的业绩表现和新的战略布局规划,金字火腿近期也引起了众多机构的关注。4月24日金字火腿披露的投资者调研活动记录表显示,34家机构参加了金字火腿年报、季报的解读电话会议。

据金字火腿年报显示,2019年金字火腿实现归属于上市公司股东的净利润3354.60万元,同比扭亏为盈。2020年一季度共实现营业收入1.91亿元,同比增长103.34%,归属于上市公司股东的净利润4888.50万元,同比增长53.34%。同时,公司预计2020年上半年实现净利润6300万元至8500万元,增长幅度为60.61%至116.69%。

年报高增长,盈利能力显著提升

为什么金字火腿的业绩在19年能有这么高的增长呢?金字火腿在电话会议上表示,业绩增长主要来自于以下几个方面:一是生产成本优势明显。公司在2018年猪肉价格低点时期加大国外进口采购力度,有效控制了原料成本。2019年,公司的整体毛利率达到了43.71%。截至4月22日,金字火腿进口猪肉库存8887.55吨,在途10397.45吨,共计19285吨,为今后生产提供了充足的原料保障。二是产品结构优化。2018年来大力发展香肠、腊肉、酱肉、咸肉等特色肉制品,生产周期短,消费频次高,提高了盈利水平。2019年,特色肉制品的销售收入达到5834万元,增长幅度为38.85%;品牌肉板块的销售收入为5100万元,增长更是高达270倍。三是网络销售占比提升,增长较快,减少了中间环节,效率提升。网络销售收入达7559万元,较上年同比增长44.24%。四是坚持品牌导向,以好产品、好工艺做好产品、树好品牌,品牌价值不断体现。

一季度逆势增长,火腿、肉制品、品牌肉三箭齐发

一季度,金字火腿在疫情影响下,实现了逆势增长,同比增长达53%,保持了持续增长的势头。公司负责人介绍,一季度,公司火腿、肉制品、品牌肉三大业务齐头并进,发展良好。

火腿是金字火腿的基础业务,近年来,金字火腿大力发展特色肉制品,包括香肠、腊肉、酱肉、咸肉等产品。这些产品是我国历史传承的肉制品,具有纯肉制作、风味多样、营养丰富等优点,生产周期短,资金周转快,消费群体大,重复消费频次高,深受国人喜爱,市场前景乐观。自2018年以来,金字火腿特色肉制品业务增长比较快,已经成为其主要业务板块。公司表示,下一步,公司将继续把特色肉制品作为发展重点,在产品和市场方面不断努力,推动特色肉制品业务得到更大发展。

此外,品牌肉是金字火腿2019年底以来的新增业务版块,以进口肉类为原料,经过分类、分割、加工、包装后销售的产品,主要有低温肉制品(低温香肠、进口肉类等)、预制调理肉制品(调理猪、牛、鸡肉产品等)。公司相关负责人表示:“我国去年全年进口猪肉、牛肉的总量,还远不能满足国内产能缺口。进口猪肉的量和占比都会持续上升。 我们的进口品牌肉业务,主要借助公司与西班牙、德国、法国、丹麦、美国、加拿大等全球各地猪肉供应厂商的合作关系,进口国外优质猪肉,根据用户需求进行加工后供应给市场和消费者,从而满足市场需求。”

网络营销全布局,持续优化产品结构

金字火腿在2020年工作重点中提到,在原有线下线下渠道的基础上,系统性做好网红直播、生鲜电商、内容电商、社交电商的开拓,带动线上业务实现高速增长;要在传统电商的基础上,进一步把握好风口,建立立体化的线上网络。不断开拓效率更高的电商平台,布局线上全渠道。据悉,金字火腿在传统电商的基础上,对线上进行了全渠道布局,新型渠道的作用凸显,并且形成线上线下齐头并进的良性局面。公司相关负责人透露,金字火腿已经合作的网络平台达160多家,“后续公司将扩大与头部直播机构及网红的合作,树立品牌形象,提升产品销量;另一方面,继续挖掘有潜力的腰部直播,并培养自己的直播,建立直播的网络。另外,根据产品属性开发适销对路的线上平台进行合作与分销,建立覆盖面更广的新营销网络。”

事实上,今年与KOL李佳琦的合作让金字火腿香肠一夜爆红。有业内人士称,伴随5G时代的到来,“宅经济”持续发酵,预计未来直播电商形式将获得进一步突破,继续维持高增态势,直播电商能够扩大公司的品牌知名度和对用户群体的覆盖面,已然成为当下消费品企业重要的销售渠道。

2019年,金字火腿在积极开发特色肉制品的同时,创新性推出植物肉、进口品牌肉等新产品,丰富了产品梯队,优化了产品结构。金字火腿方面表示,2020年将全力开发新产品,将新品作为突破口,提升单品盈利能力,培养大单品,形成产品梯队,提高新品占整体销量的比例。在推广新品过程中,多做高附加值、高毛利、高品质的产品,通过推新品提升销量的同时提升利润率。

此前,金字火腿植物肉产品已经正式推出了市场并引发了强烈关注。“ 这段时间,公司主要是在产品和市场两方面做工作,开发植物肉丸、植物肉狮子头、植物肉肠等产品,在市场渠道上做一些推广和开发工作。”公司相关负责人称,“植物肉是未来食品的发展趋势,但目前植物肉处于市场培育期,我们会把植物肉作为未来发展的重点产品,加大开发、培育、推广力度。”

加快三大改变步伐,打造肉类品牌消费品

金字火腿负责人表示,公司的目标是打造肉类品牌消费品,以好原料、好工艺做好产品、树好品牌,不断提高金字品牌的溢价能力。公司将继续努力推进“三大改变”步伐:一是由生产企业向品牌企业发展,不断巩固拓宽金字品牌的护城河,提升品牌溢价能力,打造品牌消费品。二是由火腿企业向肉类企业发展,从火腿细分行业进入肉制品、肉类大产业,扩大市场空间和发展维度。三是由制造企业向创新企业发展。全面发展网络销售,培育肉掌门肉类交易平台,加大科技研发与创新能力建设,推动公司创新发展。

对今后的发展,金字火腿负责人表示,2018年8月以来,国内非洲猪瘟疫情的爆发及近年来的环保政策变化等综合因素,使国内猪肉供应出现了较大缺口,预计国内猪肉供应将在较长一个时期内持续短缺,公司面临发展的有利机遇环境。公司接下去将重点做好以下工作:(1)快速发展火腿及特色肉制品,作为公司基础业务,在火腿及香肠、酱肉、腊肉、咸肉等特色肉制品方面不断发力。(2)大力拓展进口品牌肉及预制调理肉制品,作为公司新增业务。借助与西班牙、德国、法国、丹麦、美国、加拿大、巴西等全球各地猪肉供应厂商的合作关系,进口国外优质猪肉,开展进口品牌肉和调理肉制品业务,为企业用户和终端消费者提供方便、快捷、安全、营养的产品。(3)持续培育肉类产业互联网和植物肉业务,作为公司未来业务。整合肉类行业供需资源,打造“肉掌门”肉类网上交易平台。在植物肉方面,主要开发适合国人口味的产品,并进入各种消费场景。

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